Hiljuti rääkisin sel teemal oma tädiga ja otsustasin jagada inimestega, kes pole eriti teadlikud. Väga huvitavad inimeste alatüübid, mis seletavad palju.
Kõigepealt määrake, kes te olete.
visuaalne, audiaalne, kinesteetiline või diskreetne
Selleks on lihtne test.
Kujutage ette, et olete metsas. Mida esmalt märkate?
Mis ilus mets, milline imeline taevas, milline roheline rohi - olete selge visuaal.
Kuidas linnud laulavad, kuidas puud kohisevad ja mis helid on kõik imelised. Sa oled audiaal. Muide, enamik tüdrukuid on audiaalid..
Oh, kui värskelt see lõhnab, milline pehme sammal, millised meeldivad puud. Sa oled kinesteetiline.
Kuidas ma metsa sattusin? Kus on kaart? Kuidas ma siit ära saan? Miks ma siin olen? Diskreetne võib selliseid küsimusi esitada endale või oma naabrile. Kõige haruldasem tüüp.
Ja nii olete määranud oma tüübi ja mis meil sellest on?
Veidi teavet enda ja naabri kohta, kui pakute selle lihtsa testi sooritamist.
Edasine copy-paste paarilt saidilt.
Visuaalne - inimene, kes tajub suurema osa teabest nägemise kaudu.
Audiaalne - see, kes saab põhiteabe kuulmise kaudu.
Kinesteetikum on see, kes tajub teavet teiste aistingute kaudu (lõhn, puudutus jne) ja liigutuste abil.
Diskreetne on inimene, kelle teabe tajumine toimub loogilise mõistmise kaudu, kasutades numbreid, märke, loogilisi argumente. See inimeste kategooria on kõige vähem levinud.
Visuaalid on need, kes näevad maailma läbi "piltide" prisma. Ta näeb maailma videopiltidena.
Sellistel inimestel on esemeid väga lihtne visualiseerida. Neil on vestluspartnerit väga raske kuulata, kuid samal ajal nõuavad nad rääkides maksimaalset tähelepanu. Seda tüüpi isiksus ei saa rääkida, kui vestluspartner on temast eemale pööranud, peab ta "vestluses osalema".
Visuaalid armastavad endale tähelepanu juhtida ja just nende kohta võime öelda - "kohtub riiete järgi".
Visuaalid hoolivad väga oma välimusest ja nad on väga mures vestluspartneri välimuse pärast.
Maailmas on suurem osa visuaalidest naised, kuid meeste seas on need üsna tavalised. Kui visuaal on mees, siis on ta "ambitsioonikas metroseksuaal".
Visuaalidele ei meeldi, kui neid puudutatakse, kui nad rikuvad oma isiklikku ruumi ja satuvad oma mugavustsooni.
Audiaalid on sellised isikud, kes kuulavad ümbritsevat maailma! Peamised organid, mille kaudu audiaalid maailma tajuvad, on kuulmisorganid.
Suhtlemisel on sellised inimesed üsna rahulikud, kuid väga sageli hajutatakse neid vestluspartnerist. Nad võivad pilgu kõrvale pöörata, kuid samal ajal iga sõna kuulata..
Nende jaoks pole fraas “parem on näha üks kord kui kuulda 100 korda” absoluutselt mitte! Saate neile näidata edetabeleid, panna neid raamatuid lugema, pilte näitama, kuid tegelikult on audiitorile oluline see, mida te ütlete, mitte see, mida te talle näitate. Võib-olla märkasite õpilasi või üliõpilasi, kes raamatut lugemata, vaid lihtsalt laua peal oleva naabriga arutades, jutustavad selle paremini kui siis, kui nad seda tegelikult loevad? See on audiitorite peamine probleem. Enamuse oma teadmistest õpib ta suhtlemisest! Audiaalid eelistavad audioraamatuid paberile, eelistavad mitte lugeda õpikuid, kui selleks pole kiiret vajadust.
Helid on publikule väga olulised. Seetõttu valivad nad kodu valides vaiksed kohad, auto valimisel kõige vaikseima interjööri jne. Nad ei pruugi isegi väga hea allahindlusega esemeid osta, kui neile ei meeldi nende kõla (näiteks 70-protsendise allahindlusega tugev supertolmuimeja).
Kinesteetikum on inimene, kes on tundlik Puutumise suhtes! Kõik on väga lihtne! Kindlasti oled kohanud inimest, keda sa leivaga ei toida, lase tal kedagi puudutada. Väga sageli lähenevad nad suhtlemisel tühjale kohale, puudutavad sageli vestluspartnerit (muide, see on visuaalide jaoks väga tüütu, eriti kui inimene pole tuttav)
Seda tüüpi isiksus armastab kõike, mis puudutab füüsilisi aistinguid. Näiteks massaaž. Kuigi kes teda ei armasta?
Kinesteetika näib olevat introvertne inimene, kellel on hunnik komplekse! Nad räägivad vaikselt, ei vaata kunagi silma jne, kuid tegelikult on neil sama palju komplekse kui teistel isiksusetüüpidel, nad on ühiskonnas lihtsalt märgatavamad!
Paljud inimesed arvavad, et kinesteetikani ei jõuta. Nad saavad istuda ja midagi mõelda, hõljuda pilvedes ega märka midagi ega kedagi! Võite hüpata nende näo ette ja nad vaatavad teid midagi nägemata, saate nendega rääkida ja siis avastada, et ta ei kuula teid enam isegi! Kõik need probleemid lahendatakse väga lihtsalt! Puudutage lihtsalt kinesteetilise vestluspartneri õlga ja ta naaseb kohe oma maailmast reaalsesse maailma
Diskreetne on inimene, kelle teabe tajumine toimub loogilise mõistmise kaudu, numbrite, märkide, loogiliste argumentide abil. See inimeste kategooria on kõige vähem levinud.
Diskrete on väga omapärane inimtüüp. Nad on rohkem keskendunud tähendusele, sisule, olulisusele ja funktsionaalsusele. Nagu üks poiss ütles: armusin küüslaugu pärast seda, kui sain teada, kui tervislik see on..
Diskreetsused on justkui reaalsest kogemusest eraldatud - nad mõtlevad rohkem sõnadega ise, mitte sellega, mis on sõnade taga. Nende jaoks on kirjutatu või öeldu justkui reaalsus. Kui kõigi teiste jaoks on sõnad juurdepääs kogemustele, siis Diskreetse puhul koosneb kogu kogemus sõnadest. Diskreetse süsteemi probleem on see, et see ei ole iseenesest, viidates teistele kanalitele, teavet muuta. Sõnad lähevad ainult sõnadesse ja kõik läheb tagasi alguspunkti.
Sellega postitus lõpeb.
Võib-olla postitan, kui inimesed seda soovivad, midagi sotsioonikast.
Kas olete kunagi märganud, et uues kohvikus märgib üks inimene meeldivat muusikat, teine - heledat kujundust ja kolmas - maitsvat kohvi ja meeldivat aroomi saalis. Selle põhjuseks on erinevad tajutüübid: me kõik oleme tavapäraselt jagatud audiaalideks, visuaalideks ja kinesteetikateks. Tänapäeval, digitaaltehnoloogia ajastul, lisatakse sellele tüpoloogiale ka digitaalne (diskreetsus)..
Tajutüüpide tundmine aitab teil vältida konflikte laste ja naiste (või abikaasadega), teha kliendile parimat esitlust ja samal ajal mõista oma käitumise mõningaid jooni. Seetõttu soovitame teil veidi testida..
Mõelgem nüüd välja, kuidas neist teadmistest on kasu klientidega töötamisel..
On ilmne, et auditooriumid tajuvad teavet kuulmise kaudu. Need on inimesed, kes ei saa vaikuses olla: neile meeldib oma igapäevaste toimingute jaoks muusika või teler sisse lülitada. Igas olukorras pööravad audiitorid tähelepanu kõigepealt sellele, mis kõlas, ja alles pärast seda - välimusele..
Müüja või juhi pädev, selge ja vali kõne võib tõsiselt mõjutada audiitori positiivset reageerimist ja otsust. Seepärast koostage ilma veeta kaubandusettepanek, kus iga sõna jääb tühjaks.
Audiaalid on lahkuvate ja aktiivsete müüjate lemmikkliendid. Kuid tuleb meeles pidada, et sellistel inimestel on taju valikuline. Kui nad kuulevad müüja häälest kahtlevat teadet, võivad nad mõelda või isegi keelduda ostmisest. Sellepärast peate audiaaliga tegeledes olema äärmiselt veenev: teie toon peaks olema kindel ja rahulik. Huumor aitab inimesele muljet avaldada kuuldava tajuga: naljast või naljakast tsitaadist saab kuuldemälus vihje, mida ta soovib teistega jagada ja mis aitab teie toodet osta.
Üle kogu maailma tajub umbes 60% elanikkonnast ümbritsevat maailma peamiselt silma järgi. Need on visuaalid. Seda tüüpi tajuga inimesed hindavad asjade välimust, ilusaid esitlusi ja vestluskaaslase meeldivat välimust. Organisatsiooni ja puhtuse järgi saab neid hõlpsasti ära tunda. Avalikus kohas kipuvad visuaalid võtma parema vaatega koha ja tunnevad end ebamugavalt, kui keegi tuleb neile liiga lähedale, "varjates silmapiiri".
Visuaalsete klientidega töötamine on igas ärisegmendis lihtne. Kaunilt kujundatud vitriin, särav silt, visuaalsed skeemid, ebatavaline kontorisisustus - ja visuaal on ostmiseks valmis. Ilus disain on tema jaoks esikohal, kuid samas peate mõistma, et visuaali petmine on kallim. Isegi väikest viga märgatakse ja kritiseeritakse: igasuguseid ettepanekuid selliste inimeste jaoks tuleks eristada suurepärase kujunduse ja täiusliku väljanägemisega..
Igas visuaalide esituses on oluline selgus: ilma graafikute, sektordiagrammide ja visuaalsete fotodeta omastavad nad parimal juhul kolmandiku hangitud infost. Seda seetõttu, et visuaal mõtleb visuaalsetes piltides..
Visuaalidega rääkides kasutage talle olulisi sõnu - "heitke pilk peale", "vaatame", "nüüd ma näitan teile" jne. Ja ärge unustage rohkem reklaamipilte näidata. Just selliste klientide jaoks luuakse värvilisi katalooge, reklaamvoldikuid ja lahedaid infovoldikuid..
Kinesteetika on need inimesed, kes on harjunud oma igapäevaelus lootma oma kombatavatele või maitseelamustele. Kinesteetikum on esmajoones kokkupuutel täielikult teadlik asja või toote omadustest. Seda tüüpi tajuga inimene räägib tooli mugavusest, kuid tõenäoliselt ei suuda ta selle kujundust meelde jätta.
"Mitteverbaalne läbirääkimistel"
Meie 50 kaarti aitavad teil kõigis läbirääkimistes enesekindlalt tunda ja oma vastase silmapilgult alistada.
Kinesteetiline klient soovib kindlasti toodet katsetada, maitsta, katsuda, kätte võtta, kui see kõik on võimalik. Just sellist tüüpi arusaamaga inimeste puhul tehakse aktsente kohvikutes, restoranides, kosmeetikakauplustes, juuksurites ja butiikides. Sellise kliendi jaoks on vaja esitlust, mis käsitleb tema muljeid ja isiklikke tundeid. Talle pakutakse erinevaid "sonde", näidiseid, toodet ennast või antakse kuulutusele meeldiv reklaam. Ja sel ajal peab müüja või haldur ütlema, kui suurepärane klient end pärast asja või teenuse omanikuks saamist tunneb.
Arvatakse, et just taktilise tajuga inimesed mõjutavad kõige tugevamalt avalikku arvamust konkreetse toote, poe või kaubamärgi kohta. Just kinesteetika kirjutab arvustuse selle kohta, kui palju neile uus roog menüüs meeldis, märkab parfüümipoes aroomivaliku laienemist ja hindab disainerkleitide materjali kvaliteeti. Positiivse konversiooni ja kasumi saamiseks tuleb kinesteetikat toita selle sõna otseses tähenduses: laske toodet puudutada, proovida, proovida või nuusutada.
Mõned turundajad, järgides psühholooge, eristavad teist tüüpi taju, nimetades seda digitaalseks (või diskreetseks). Sõna otseses mõttes sõna "digitaalne" inglise keelest saab tõlkida kui "digitaalset, numbrilist". Nii nimetatakse tänapäeval inimesi, kellel on "digitaalne" taju, ja see määratlus ilmus koos elektrooniliste vidinate domineerimisega meie elus. Digitalistidele meeldib uus "elektrooniline" elu: neile meeldib süstematiseerida iga samm, mille nad teevad, ja vidinad aitavad neid palju. Seda tüüpi tajuga inimesed juhinduvad ainult ratsionaalsusest ja nende loogilisest mõtlemisest, kirjeldades toote või teenuse eeliseid ja puudusi.
Digitalistid on harjunud oma otsuseid arutama ainult iseendaga (mõnikord isegi valjusti). Nende jaoks on oluline elektroonilistel tahvlitel, graafikutel ja tabelites esitatud teave. Kuid tasub kohe märkida, et "puhas" digitaalne on äärmiselt haruldane. Sagedamini leidub mõnda digitaalse omadust publikust ja visuaalidest..
Ainult loogika abil on võimalik digitaalse valikut hoolikalt mõjutada. Miks korralik? Sest igasugune ligitõmbamine tunnetele haiseb seda tüüpi mõtlemisega inimestest kilomeetri kaugusel ja tajub seda kui manipuleerimist. Seetõttu peate ettepaneku hääletamisel keskenduma toote omadustele: soodne hind, funktsionaalsus, eelised teiste mudelite ees jne. Mida rohkem toote või teenuse plusse ja miinuseid müüja või turundaja tuvastab, seda suurem on tõenäosus, et digitaalsest saab ostja või püsiklient..
Iga inimene hindab maailma oma tunnete põhjal. Psühholoogias on tavaks eristada nelja inimestele iseloomulikku tajutüüpi. Nende hulka kuuluvad: visuaalid, audiaalid, kinesteetika ja digitaalne. Igal tüübil on oma omadused ja omadused.
Inimeste jagunemine visualistideks, audialistideks, kinesteetikuteks ja digitalistideks vastavalt neurolingvistilise programmeerimise (NLP) põhialustele võimaldab meil tuvastada nende domineeriva meeleorgani. Samal ajal ei tähenda üks valdav sensoorne maailmataju inimeses teiste allasurumist. Inimesi iseloomustab nelja kanali olemasolu, mille kaudu nad maailma tunnevad:
Juhtiv kanal teabe tajumiseks inimeses võimaldab teil aktiveerida vaimset tegevust. Tänu sellele alustatakse muid protsesse mälu ja kujutlusvõime näol..
Visuaalse, kuulmis-, kinesteetilise ja digitaalse tuvastamiseks on mitu meetodit. Peamine on S. Efremtsevi väljatöötatud testimisel valitseva modaalsuse diagnoosimine. Test on Internetis saadaval Interneti-kasutajatele, kes soovivad teada oma domineerivat tüüpi taju.
Audiaalide, visuaalide, kinesteetika ja digitaalsete tunnuste hulka kuuluvad:
Audiaalid, visuaalid, kinesteetika, digitaalsed numbrid erinevad üksteisest iseloomu, suhtlusviisi ja väliste tunnuste poolest. Visuaalide eripära on nende maailmataju visuaalsete piltide kaudu. Nende domineeriv meeleelund on nende silmad. Samal ajal pole sellistes inimestes muud maailma hindamise vormid vähem arenenud, kuid sissetulevat teavet on neil nägemise kaudu lihtsam ja mugavam töödelda..
Visuaali saate tuvastada talle iseloomuliku näoilme järgi. Ta on tema tunnuseks. Palju määrab inimese pilk:
Need märgid on tüüpilised inimestele, kellel on maailmataju valdav visuaalne kanal. Visuaalse väljanägemise järgi saate aru, kas ta räägib tõtt või valetab..
Huvitav! Valet öelda üritav visualist vaatab konkreetse küsimuse esitamise korral üles ja paremale.
Visuaalidel on järgmised funktsioonid:
Visuaali jaoks on välimus oluline. Ta on vastuvõtlik kõigele, mida näeb. Sellised inimesed hindavad maailma ilu ja selle üksikuid esemeid. Neile ei meeldi mustus, lohakus ja segadus. Kui laps on visuaalne, siis imab ta õppeprotsessis talle esitatud teavet paremini skemaatiliselt ja illustreeritult..
Seda tüüpi inimesed õpivad kiirlugemist teistest kiiremini ja tajuvad teavet tekstina paremini. Visuaalne mälu on iseloomulik ka visuaalidele. Nad mäletavad objektide asukohta paremini kui teised, on hästi maastikul orienteeritud.
Visualistid eelistavad teiste inimestega rääkides distantsi hoida. Mugavustsoon on nende jaoks oluline. Pealegi peab nende ja vestluskaaslaste vaheline kaugus olema vähemalt üks meeter. Visuaali pilk rändab ja otsib. Määratud ülesannete edukaks täitmiseks vajavad sellised inimesed selgeid skeeme, visuaalseid pilte ja pilte.
Seda tüüpi tajude jaoks on eriti oluline kuulmisorganite kaudu saadud teave. Kuulmist võib nimetada inimeseks, kes omistab paremini ette loetud materjali. See on eriti oluline koolilaste jaoks. Audiaalsed lapsed mäletavad hästi ainult seda teavet, mille õpetaja neile suuliselt esitas.
Audiaali iseloomustavad järgmised märgid:
Tähelepanu! Audiitoriga vesteldes on oluline mitte tõsta tooni ega karjuda, sest see põhjustab vestluspartnerile tema tagasilükkamist..
Seda tüüpi inimesi peetakse headeks jutuvestjateks. Nad eelistavad iga küsimust teistega arutada. Nii õpivad nad materjali paremini. Audiaalid on keskendunud rohkem suhtlemisele kui teised. See on üks kõige seltsivamaid inimtüüpe..
Audialistid mäletavad inimeste nägusid halvemini kui teised ega ole alati ruumis hästi kursis. Kuid nad tunnevad inimese hääle järgi paremini ära kui teised. Selliseid inimesi on võimalik tuvastada nende välimuse järgi. Neil on see tavaliselt suunatud kas paremale või vasakule..
Audiaalid on vähem altid konfliktidele ja eelistavad sagedamini häält mitte tõsta. Nende kõne on tavaliselt ühtlane ning kõne mõõdukas ja rahulik. Audioloogide seas on levinud amet muusik. Arvestades nende seltskondlikkust ja suutlikkust vestlust pidada, saavutavad sellised inimesed edu avaliku esinemisega seotud töös..
Audiitori jaoks loeb ainult konkreetne fakt ilma tarbetute üksikasjadeta. Oluline on kontakt inimesega, kellel on tema jaoks meeldiv hääletämber. Nad pööravad inimeste välimusele vähem tähelepanu, juhindudes peamiselt kuulmistunnetest.
Sellist inimest saab tuvastada mitmete märkide järgi:
Kinesteetik õpib maailma läbi isikliku kogemuse. Ta eelistab teooria praktikat. Samal ajal on tema jaoks oluline protsessis otseselt osaleda. Seda tüüpi inimesed on rohkem orienteeritud maitsele ja lõhnale kui teised. Vajalike järelduste tegemiseks on nende jaoks oluline objekti isiklikult puudutada või maitsta.
Kinesteetikud on aktiivsed inimesed. Neid saab täpselt määratleda. Nad on töönarkomaanid, kes ei talu tegevusetust. Kinesteetikutel pole head tähelepanu, nad ei keskendu pikka aega millelegi. Sel põhjusel ei meeldi neile rutiinne ja üksluine töö..
Kinesteetikale on omane eriline psühholoogiline portree. Vaatamata selliste inimeste soovile olla vestluse ajal vestluspartnerist minimaalsel kaugusel, on nad suhtlemisel valikulised. Kinesteetiline inimene saab inimest enda lähedusse lasta..
Huvitav! Kinesteetiku jaoks on eriti solvav see, kui tema isiklik ruum on võõra inimese poolt rikutud. Tema jaoks ei saa see mööduda jäljetult.
Nagu visuaalid, on ka seda tüüpi inimesed verbaalse teabe tajumisel kehvad. Neil on maailma õppimine visuaalsete andmete ja isikliku kontakti kaudu lihtsam. Kinesteetiku jaoks on oluline kehaline kontakt lähedasega. Mugavus mõjutab teda tõsiselt. Mis tahes ebamugavused tekitavad kinesteetikas tugevat ärritust. Sellised inimesed armastavad vestlusi tunnetest ja aistingutest. Emotsionaalne vahetus vestluskaaslasega on nende jaoks oluline..
Audiaalne, visuaalne, kinesteetiline pole ainus inimtüüp, olenevalt nende maailmatajust. Silma jääb neljas tüüp, mida nimetatakse digitaalseks. Selliseid inimesi saate teistest eristada järgmiste funktsioonide järgi:
Digitaalset on teiste inimeste seas raskem tuvastada vaid sõnade järgi, mida ta vestlusprotsessis kasutab. Seda iseloomustavad samaaegselt mõned nägemis- ja kuulmisnähud.
Digitaalse ja kinesteetika jaoks on iseloomulikud erinevad lähenemisviisid maailma tajumisele. Esimene püüab sündmuste ja toimingute olemust mõista loogiliste skeemide kaudu, teine - sensoorse kogemuse kaudu.
Digitaalsete inimeste osakaal on teist tüüpi inimestega võrreldes madal. See on haruldane arusaam. Digitaalne laps eelistab täppisteadusi ja õnnestub neid õppida. Ta kaldub kavandama haridusprotsessi ja eristub distsipliini järgi.
Digitaalsed inimesed on edukad loogikat ja täpsust nõudvates ametites. See võib olla programmeerimine, modelleerimine, teaduslik tegevus..
Digitaalset saab eristada läbimõeldud seisundi järgi. Ta eelistab pidada sisemist dialoogi iseendaga ja mõista toimuvate sündmuste olemust. Tema jaoks on olulised konkreetsed andmed ja näited, mitte abstraktsed vormid. Ta kaldub analüüsima, mõtleb ratsionaalselt ja kohati mittestandardselt. Peamine erinevus digitaalse ja muud tüüpi tajude vahel on nende jaoks esmatähtis ainult loogiliste, selgete järelduste, mitte kuuldavate ja visuaalsete piltide jaoks.
Visuaali, audiaalide, kinesteetika ja digitaalse omadus on tinglik. Rohkem inimesi kuulub kolme esimese tajutüübi hulka, vähem - digitaalsesse. Selline klassifikatsioon jagab inimesed ainult umbkaudu teatud tüüpi, sõltuvalt nende maailmavaatest. Iga inimene ühendab korraga mitut tüüpi märke. See või teine taju vorm avaldub inimeses konkreetsetes eluoludes, sündmustes.
Inimese võime eristada juhtivat tüüpi taju (kuulmis-, visuaalne, kinesteetiline, digitaalne) võimaldab tal teavet tõhusamalt omastada, oma mõtteid ja ideid õigesti edastada suheldes teiste inimestega.
Nagu teate, on olemas 4 inimese psühhotüüpi, mis jagunevad taju tüübi järgi audiaalideks, visuaalideks, kinesteetikaks ja diskreetsusteks.
Kord jälgisin oma psühholoogilisel vastuvõtul abielupaari. Ta on hoolitsetud, sale blondiin, kammitud juustest juustele, seljal pingul nööriga. Kõrgete kontsadega jalad üksteise külge sujuvalt kinnitades see kaunitar - kõrgelt tõstetud peaga naine istus graatsiliselt tooli serval. "Väga ebamugav, kuid efektse ilmega poos" - mõtlesin.
Ja ta on ülekaaluline, jässakas venitatud kampsuni ja laiade teksadega mees, keskealine mees, habemeajamata, räpane. Samal ajal levitas ta vastupidiselt ideaalset välimust demonstreerivale naisele kogu oma olemusega vabaduse tunnet väljapoole: avatud, pingevabas asendis istus ta aknale lähemal asetseval diivanil ja hingas regulaarselt, imades endasse värsket õhku..
Ta nautis seda protsessi, kõht tõusis iga sügava hingetõmbega kõrgel. Ja mulle tundus, et fraasi kaudu tajudes monoloogi kui midagi nördinud naist, ta juba tukastas, ümbritsetud mugavustundega.
Paar psühholoogi vastuvõtul
„Milline rõõm!” - muheles mu sees professionaal. Kategooriast "Juhtiv esindussüsteem inimeses" on kaks vastupidist psühhotüüpi - VISUAAL ja KINESTEETIKA. Ja igaüks neist on kindel, et partner tüütab teda tahtlikult, tekitab eredaid negatiivseid emotsioone, piltlikult öeldes "muudab tema elu talumatuks". Kas see on nii? Ja kuidas need tegelikult erinevad?
Ümbritseva maailmaga suheldes saame selle kohta teavet sensoorsete kanalite (esindussüsteemide) kaudu - visuaalse, kuulmis-, kinesteetilise ja diskreetse (loogilise) kaudu.
Teadus, näiteks NLP (neurolingvistiline programmeerimine), uurides okulomotoorseid reaktsioone (inimese silmamunade liikumistrajektoor), kõne predikaatide analüüsimine koos tema pooside, žestide uurimisega, määrab väga tõhusalt inimese juhtiva esindussüsteemi.
See on domineeriv sensoorne kanal, mille kaudu teave keskkonna kohta inimese ajusse jõuab..
Isiksuse psühhotüübid ja Eniostil kattuvad küll mõnevõrra, kuid on samal ajal erinevad. Nad annavad arusaama isiksuse tüübist, mis tähendab, et nad aitavad suhtlemisel ja oskusel suhtlust õigesti üles ehitada. Allpool on toodud inimeste psühhotüüpide klassifikatsioon juhtiva esindussüsteemi järgi, millel on igaühe üksikasjalikud omadused.
See on meie ühiskonnas üsna levinud psühhotüüp, mille tunneb ära väljendunud näoilmete ja aktiivsete käeliigutuste abil näo tasandil. Isiksus justkui joonistab ruumis pilte, nii et see edastab teavet. Visuaali kõne on kiire, vali, sisaldab visuaalseid sõnu, predikaate: “kujuta ette”, “pühitse teema”, “hiilgav tulemus”, erksad mälestused ”,“ värvikas meeleolu ”,“ tunnete palett ”,“ piltlikult öeldes ”.
Need inimesed tajuvad teavet paremini diagrammide, piltide, jooniste abil; koolis õpivad selle kategooria lapsed hästi seda, mida on tahvlil või õpikutes kujutatud või kirjutatud. Nende visuaalne mälu on ülekaalus - "ma nägin ja mäletasin pilti". Nad tabavad detaile suurepäraselt ja see on nende jaoks erinevalt teistest psühhotüüpidest märkimisväärne. Nad on välimuse osas äärmiselt hoolikad - nii oma kui ka teised inimesed..
Riietus peaks olema ilus, et rõhutada joonist, nende jaoks taustal "mugavuse" mõiste. Ja seelik, mis kallistab puusasid, et kõht ei liiguks, pakub neile rohkem naudingut kui liikumisvabadust pakkuv "kapuuts". Neil on rind, madal hingamistüüp, ühtlane selg ja ülestõstetud pea. Füüsiliselt on nad ektomorfid.
Nad uurivad ruumi. Nende silmamunad liiguvad üles (ja jooksevad kas vasakule, kui nad midagi mäletavad, või paremale, kui ma kujundan pilti, ja kui nad on keskel ja fookuses, mõtlevad nad millelegi). Vestluskaaslase selge tajumiseks peab visuaal olema temast vähemalt meetri kaugusel.
Nii töökoht kui ka korter, kuhu visuaalne elu peab "välja nägema". Nende ruumid on sisustatud tolmuvabalt ja moodsates värvides. Ja kogu saatjaskond demonstreerib ilu. Ja mõnikord isegi maitsetu toit, kuid elegantses kujunduses ja isegi luksuslikul tasemel, kasutatakse visuaalselt lihtsalt pauguga.
Samuti vajavad nad eluliselt uue taju, nad on lugemiskategooria, neid võib leida muuseumidest, galeriidest, kinodest. Nende abikaasadel soovitatakse oma välimust muuta vähemalt kord kahe või kolme aasta jooksul - uued soengud. juuksevärv. rõivaste moderniseerimine, et neil poleks kahtlaseid kalduvusi kuskil küljel nii eredate muljete nägemiseks.
Puhtal kujul on see väike elanikkonna kategooria, kes tajub ja kuuleb helide, toonide, tämbrite maailma oma kuulmiskanali kaudu. Neil on hea ja pikaajaline kuulmismälu, koolis õpivad sellised lapsed paremini suuliselt esitatavat õppematerjali.
Nad armastavad muusikat, lõõgastuvad selle kaudu suurepäraselt, kannavad sageli kõrvaklappe. Mõnel neist on muusika ja loovate talentide kõrv. Nad reageerivad vestluskaaslase kõne iseärasustele, seetõttu on ebasoovitav nende peale karjuda, see traumeerib nende psüühikat.
Kuid meeldiv meloodiline, vestluskaaslase pehme tämbriga kõne toimib palsamina helitooni hingele, nad mäletavad sellist inimest pikka aega. Ja nad võivad temasse isegi armuda.
Audiaalidel on keskmine kehatüüp (mesomorfne). Nad ei paista oma välimuse mõningate tunnustega silma, mõnel võib olla suur kõrv. Audiaalid pomisevad sageli midagi omaette, ümisevad meloodiat, räägivad isegi iseendaga.
Keskmise hääletämbri korral kasutavad nad oma kõnes kuulmispredikaate: "kuula mind", "öeldakse valjult", "kohtuotsuse väljendamiseks", "minu arvamusega kooskõlas", "sa ei räägi", "vaikne kannatus", "valju häälega lause" "Äike fanfaarini".
Nad ei liiguta nii aktiivselt kui visuaalid, asetades käed membraani tasemele. Nende silmamunad liiguvad mööda keskjoont (paremale - konstruktsioon, vasakule - mälu, vasakule - alla - sisenedes sisemisse dialoogi). See mehhanism on tüüpiline paremakäelistele. Tähelepanu pööratakse nende häälele erineva modulatsiooni, tämbri muutuse, tempo ajas koos teabe esitamisega.
Sageli pööravad nad kõrva vestluskaaslase poole või kallutavad pead tema poole. Digitaalse vaatajaskonna jaoks pole olulisem kõne intonatsioon, vaid verbaalsed (verbaalsed) juhised. Seda tüüpi inimesed kalduvad asjatundlikule ja kvaliteetsele suhtlusele, nad teavad, kuidas pidada läbirääkimisi, “kuulata” vestluspartnerit, veenda teda. Nad teevad häid kõlareid..
See on ka meie ühiskonnas levinud psühhotüüp. Teda eristab endomorfne kehaehitus (suur, mõnikord pundunud, pehme, lõdvestunud), avatud poosiga, mille eesmärk on saada aistinguid maailmast. Ta on meeleliste muljetega mees, tajub, nuusutab, puudutab.
Tema hääl on madala tämbriga, ta hingab peamiselt kõhust, riided ei piira, mis peaks olema ennekõike mugav. Selliste inimeste välimust saab hinnata kortsutamata - nööpidega nööbid särgil, pükstel - täpid (nad lihtsalt ei märka neid).
Kinesteetilised inimesed on ka väga liikuvad, mistõttu nad ei talu rutiinseid tegevusi. Neile meeldib töötada, sealhulgas füüsiliselt. Oskus tunda meeldivat pinget lihastes, füsioloogia kehas võimaldab neil teistest kiiremini vabaneda ebamugavusteguritest - rahuldada nälga, katta end sooja tekiga, teha lõunauinak. Suhtlemisel saavad nad puudutada vestluskaaslast, liigutada kätt üle tooli sametise pinna, puudutada sõrmi, klõpsata liigeseid, tunda midagi. Nad räägivad aeglaselt.
Nende silmamunad on suunatud allapoole ja paremale (kinesteetiline tsoon), nad žestikuleerivad diafragma taseme all. Nad peavad inimesele lähenema, isegi puudutama, rikkudes tema isiklikku ruumi, ja ikkagi teda nuusutama (kui haistmisalamsüsteem valitseb). Kuid suurenenud tundlikkuse tõttu eemalduvad nad inimestest, kes on neile ebameeldivad..
Kinesteetika kõnes domineerivad vastavad predikaadid: "sukeldume programmi", "raske vastutus", "maitsvad muljed", "head mälestused", "tugev sõprus", "käegakatsutav tulemus". Nad püüdlevad alati mugavustsooni poole - füüsilise, emotsionaalse.
Nende töölaud on täis kõikvõimalikke esemeid, mis aitavad neil täisväärtuslikku elu elada - lõpetamata tass kohvi, lõpetamata võileib, sealsamas näksitud pliiats, avatud huulepulk, märkmik, kaust, tablett, supilusikatäis.
Kaos kinesteetika laual
Need ja muud asjad peaksid olema käeulatuses. Jah, nad on, nad on tundlikud, välistest häiretest teadlikud. Ja maitsev toit, isegi ajalehetükil, tekitab selle psühhotüübi peas kõige meeldivama sensatsiooni, vastupidiselt pretensioonikale visuaalsele kujundusele..
Kõige selle juures on kinesteetika inimesed, kes püsivad stabiilselt meeldivate traditsioonide, mugavate aistingute hoidmises, mistõttu pole kohane, kui nende partnerid sageli oma pilti muudavad, välimust muudavad. Harjunud oma naise pikki juukseid silitama, mida oli pestud tema lemmik "šampooniga magnooliaga", pole kinesteetik tõenäoliselt nõus moes raseeritud kuklapoolega sebima, piserdatud vürtsika lõhnaga parfüümiga, mis ärritab homme tema ninasõõrmeid. Fu! Ta põgeneb sellest vähemalt teise tuppa.
Ja tema voodi kõrval ei hakka traditsiooniliselt tuhisema veel suitsevat sigaretti, ah, mille aroomi ta siiani naudib. Ja vaibale kadunud seisnud sokk ja eilsest koogitükk öökapi äärel ei riku tema tuju sugugi. Ta ei näe üksikasju, sest ta "tunneb" taldrikule määritud koogi maitset, sigaretilõhna ja lemmiksoki soojust. Tal on kõik paigas, välja arvatud... puru voodis. Oh seda õudust ta ei kannata kunagi. Kuidas sa arvad - miks?
Kuid kinesteetikumi mälu on valikuline - ta suudab lõhnu, emotsioone pikka aega meeles pidada, kuid teave, mida aistingud ei toeta, kustutatakse kiiremini. Näib, et nädal tagasi meenutas ta kõiki paljaid fakte põhjalikult, isegi pani need kirja, kuid... midagi on täna raske meelde jätta.
See on suhteliselt hiljuti eraldatud, haruldane psühhotüüp, mis suhtleb välismaailmaga loogika ja ratsionaalsuse alusel. Tunded pole neile arusaadavad, kuid eesmärgi saavutamiseks saavad nad neid jäljendada. Diskreteeritavad üritavad kõiges mõtte leida, süvenevad sageli nende meelest huvipakkuvates valdkondades ja saavutavad huvitavaid tulemusi. Keegi peab neid psühhodeks ja keegi geeniusedeks.
Diskreesid ise sellest hinnangust ei hooli. Nad kipuvad tegutsema otstarbekuse seisukohalt, näiteks "pange külma välistemperatuuri tõttu soe mantel selga", "sööge hommikuti kaks korda nädalas kodujuustu, et saavutada kehas kaltsiumi tasakaal", "ei tohi seksida, et säilitada oma vaimse tegevuse jõud".... Ja nende kõne predikaadid on asjakohased: "põhjuse-tagajärje seoste määramiseks", "loogika põhjal", "sellisel viisil jõuame järeldusele", "see ei ole funktsionaalne" jne..
Need inimesed püsivad sageli oma mõtetes, lähevad sisemisse dialoogi, mida peegeldavad nende okulomotoorsed reaktsioonid - silmamunad liiguvad sissepoole vasakule. Diskrete käitumist tajutakse mehhanistlikuna ja ühiskond ei aktsepteeri seda alati. Ja kui audiaalid, visuaalid, kinestika oma elu jooksul arendab oma täiendavaid sensoorseid kanaleid ühel või teisel määral, siis diskreetne tüüp pole selleks võimeline. Ja selle psühhotüübi omanikud on peamiselt mehed..
Kasulik on märkida, et puhtaid psühhotüüpe, välja arvatud viimased, tegelikkuses ei eksisteeri. Kuid psühholoogide, psühhoterapeutide jaoks on inimese psühholoogilise probleemi või psüühikahäire oluline diagnostiline kriteerium muutus juhtivas esindussüsteemis. Näiteks naine-visuaal, üle kantud stressi taustal, „muutub“ kinesteetiliseks. Ja see pole kaugeltki naljakas sümptom. Siin on asjakohane professionaalne abi.
Ja milline inimese psühhotüüp sobib teile?
Kes on kinesteetikum? See on inimene, kes saab kõige rohkem teavet puudutuste kaudu. Nahk on pindala poolest inimese suurim organ, see sisaldab kõige rohkem retseptoreid. Kuumus, valu, külm, hellus, surve - seda kõike tunneme läbi naha. Geneetiliste või väliste tegurite tõttu arenevad need retseptorid aga igal inimesel omal moel. Tänu sellele on igaühel oma valulävi, oma temperatuuri tajumine. Isegi väikesel lapsel, hoolimata asjaolust, et kõigil lastel on kiire ainevahetusprotsess, ja tänu sellele tunnevad nad temperatuuri langust, omaenda individuaalset gradatsiooni halvemini. Selle psühhotüübiga inimene loodab enim oma tunnetele. Iga sündmus, nii hea kui halb, on seotud sellega, et ta tunneb puudutuse hetke.
Inimese igapäevane elu ja tegevus on seotud arvukate infovoogudega. Teavet saab esitada järgmistel vormidel:
Kõigepealt peate mõistma, miks peaks inimene põhimõtteliselt teadma, millisesse tüüpi ta kuulub? Kuidas saab see teave teda elus aidata? Kokku on 4 peamist tajutüüpi:
Ei saa olla nii, et ülejäänud süsteemid pole üldse sisse lülitatud, kuid kindlasti võidab üks neist. Seejärel hakkab ta mõtlemisprotsessi alustama, esindab esimest hoogu, kutsudes esile muid vaimseid protsesse: mälu, visualiseerimine, kujutlusvõime.
Näiteks soovitatakse teil ette kujutada kassi pehmet kasukat:
Selgub, et me kõik võime neljajalgset lemmiklooma ette kujutada, kuid mõne jaoks hüppab pilt kohe pähe, teiste jaoks aga paljundatakse seda hiljem nende valitseva süsteemi abil. Tänu vallandamissüsteemile saab stiimul ajus pildiks. Vastavalt sellele, kui soovite õppida paremini mõistma oma lähedasi ja ka iseennast ning mõista pakutavat teavet, mis vormis kiiremini ja paremini assimileerub, vajate teadmisi taju tüüpide kohta.
Vaatleme üksikasjalikumalt kõiki tüüpe koos neile iseloomulike tunnustega..
Juba väiksest peale eelistab kinesteetik õppida kõike puudutades. Laps puudutab kõike, tõmbab oma väikesed käed kõigele. Reeglina on sellised lapsed väga seltsivad ja kartmatud, nad pääsevad väga kergesti võõrastele lähedale, lähevad kiiresti sülle. Seda tüüpi tajuga laps nõuab vanematelt erilist tähelepanu: ta peab ise veenduma, et sool on soolane, vesi märg ja kui te oma käe tulele toite, on see valus. Kinesteetik õpib ja jätab kõik meelde oma kogemustest. Sellised lapsed eelistavad aktiivseid välimänge. Nad ei saa paigal istuda, nad peavad midagi puudutama, nokitsema, murdma, puudutusega õppima.
Domineeriva tajutüübi määramiseks on mitu konkreetset testi. Reeglina on nad kõik üsna subjektiivsed ja põhinevad ainult subjekti vastustel. Psühholoogilise tüübi kindlaksmääramine lihtsustab oluliselt vanemate tööd laste õpetamisel. Neil on teabe tajumise viisi tundmine lihtsam õpetamise metoodikat kindlaks määrata.
Selline laps pakub vanematele suurt rõõmu selles mõttes, et ta pole häbelik ega varja oma tundeid. Isegi imikueas ei pääse kinesteetika praktiliselt sellest, kui ta on küps, armastab ta kallistada ja suudelda oma vanemaid ja veelgi nooremaid vendi või õdesid.
Koolis ei lähe sellisel lapsel tavaliselt koolis hästi ja tavaliselt on tal distsipliiniga probleeme. Kinesteetik tahab kõike ise proovida, tunda, kuidas see või teine tegevus toimub. Vanematel ja haridustöötajatel on teda keeruline vaos hoida. Teadusringkonnad ja sektsioonid mõjutavad neid lapsi positiivselt. Kinesteetilisel lapsel on väga oluline vahetada. Selleks, et koos temaga pikka aega ühte asja teha, on vaja teha füüsiliste harjutustega pause. See aitab lapsel paremini keskenduda..
Tüdruku jaoks on sellel psühhotüübil mitmeid eeliseid. Oma olemuselt armastab õiglane sugu enda eest hoolitseda, hellitada end igasuguste kosmeetiliste protseduuride, meeldivate aroomide, õrnade kangastega ja kinesteetikum seda lihtsalt vajab. Sellistest inimestest saavad sageli massaažiterapeutide, vannide, saunade kliendid. Kinesthetic lõpetab päeva kuuma lõõgastava vanni ja sooja pehme voodiga, kuna ta hindab üle kõige mugavust. Kinesteetik ei pea kunagi valima, mida selga panna: kas mugavad tossud või uhked tikk-kontsad, ta eelistab välimusele mugavust.
Tüdrukute psühholoogia on selline, et nad on romantilisemad, nende kõnes on palju epiteete, kujundeid ja palju muud, kuid isegi selle psühhotüübiga mehe kõne on täis selliseid väiteid nagu "ma tundsin", "külmavärin jooksis läbi naha" jne Selline mees tugineb isegi väga raskete otsuste langetamisel oma emotsionaalsele kogemusele ja tunnetele, mida ta tundis selle probleemiga silmitsi seistes. Need mehed armastavad enda eest hoolitseda. Nad külastavad sageli jõusaali, basseini, sauna, massaažisalongi, teevad regulaarselt maniküüri ja hoiavad juustel silma peal. Ja see on sageli täiesti vastuolus nende välimusega. Selline mees kannab oma vana lemmik kampsunit ja teksaseid. Sellise psühhotüübiga meest riietuses, mis takistavad liikumist, te praktiliselt ei näe..
Veel üks eelis, mis kinesteetikul on: tal on teistest paremini arenenud lõhna- ja maitseanalüsaatorid. Sageli püüavad nad ühendada oma psühhotüübi eripära elukutse valikuga. Nad on suurepärased degusteerijad, kanga tekstuuri eksperdid ja paljud teised..
Kinesteetikumil, olgu see mees või naine, on iseloomulik välimus. Tavaliselt on tegemist ülekaalule eelsoodumusega inimestega, nende liikumine on väga pehme ja sujuv, eriti graatsiline ka märkimisväärse mahuga. Neil on kindel kehahoiak, keha on pidevalt sundasendis: see on kergelt ettepoole kallutatud, samal ajal kui õlad on langetatud ja käed on lõdvestunud, ja tekib mulje kreenist. Kinesteetikul on ka konkreetne kõnemaneer: tal on vaikne, vihjav, väga pehme hääl.
Selline inimene eelistab vestluspartneriga vahemaa minimeerimist. Ideaalis üritab ta kaaslast puudutada. Väga sageli tõlgendab õiglane sugu meeste sellist käitumist valesti..
On mitmeid haigusi või geneetilisi arenguhäireid, mille korral üks või mitu teabe tajumise rada on häiritud, kuid see ei vii alati puudeni. Inimesel võib olla teatud piirkondades või kogu nahas kahjustatud või puudub valu, puutetundlikkus.
Kinesteetikumil on teiste psühholoogiliste tüüpidega suhtlemisel teatud raskusi. Kinesteetikutel on suhtlemisviisi tõttu keeruline visuaalide ja audiaalidega ühist keelt leida. Digitaalsete inimestega suhtlemine on nende mitmekülgsuse tõttu vähem problemaatiline. Samuti väärib märkimist, et pole olemas puhast psühholoogilist tüüpi taju, vaid konkreetne inimene on rohkem omane ühe psühhotüübi tunnustele.
Tee audiaalse lapse südamesse on helide kaudu. Kas soovite teda häirida väikestest asjadest ja kõrvalistest asjadest? Mängige harjumatut meloodiat (ta hakkab laulma tuttava meloodiaga). Need lapsed tajuvad muusikalise saatmise taustal tulevat teavet paremini. Te ei saa aru, kuidas saate teha tunde rokkmuusika möirgamise või Timati retsitatiivi järgi. Ja audiitori jaoks varjutab muusika kõiki kõrvalisi helisid ja võimaldab teil keskenduda peamisele. Kuid on ka auditsioone, mis saavad töötada ainult vaikuses, ja kõik helid hajutavad neid oluliselt..
Audiaalsetes tundides saate mängida muusikat. Uue teema saab rääkida muusikalise saatega.
Audiaalid reageerivad väga hästi ka hääletämbrile, teie kõne rütmile. Seetõttu on hea, kui õpetaja toob uut teemat selgitades välja intonatsiooniliselt olulised punktid ja uued reeglid..
Paremaks meeldejätmiseks peab audiitor saadud teavet rääkima. Kui teie klassis on rohkem lapsi, kes tajuvad teid ümbritsevast maailmast, võtke teadmiseks algklasside õpetamisvõtted: kordamine valjuhäälselt kogu klassile, ridadesse, omakorda individuaalselt.
Audiaalid võib julgustada kasutama heliraamatuid ja helikursusi. See võimaldab teil töötada kõige tõhusamalt..
Visuaalid on lapsed, kes tajuvad maailma oma silmade läbi
Nende kõnes kõlab sageli nägemisega seotud kujundlikke väljendeid: vaata, näed, eredad, värvilised, värvide nimed ilmselt. Visuaalid on teiste suhtes väga tähelepanelikud, nemad määravad esimesena, mis on ruumis või pildil muutunud, pööravad esimesena tähelepanu oma klassikaaslaste uutele asjadele. Nad mõtlevad piltidena, nii et neil on sageli kunstianne, nad joonistavad hästi, skulptuure, kujundavad.
Psühholoogide sõnul on umbes 60% arenenud visuaalse mäluga lastest. Seega pole ime, kui klassi enamus osutub visuaaliks..
Ja nüüd mõned huvitavad faktid. Venemaal on praegu väga ligikaudne jaotus tüübi järgi järgmine:
Ja näiteks USA jaoks näeb see välja veidi teistsugune:
Kui räägime kultuurist, siis võime öelda, et Venemaal ja USA-s on visuaal-kinesteetilised kultuurid. Kuid Inglismaal valitseb kuulmis-visuaalne kultuur. Samal ajal olid peaaegu kõik iidsed kultuurid kinesteetilised - pidage meeles vähemalt iidseid India või Pärsia jooniseid.
Pidage siiski meeles, et erinevat tüüpi inimestel on oma riietumisstiil, ettevõtted, vestlused ja töö. Näiteks on ametnike hulgas väga suur osa digitaalsetest inimestest ja audiitoritest, samuti sõjaväe hulgas. Kuid tuleb meeles pidada, et üldiselt on jaotamine tüübi järgi väga meelevaldne ja kuigi tegelikult on inimesi, kes kasutavad praktiliselt ühte kanalit, on neid üsna palju. Enamik inimesi kasutab mitut üsna tõhusalt, nad eelistavad lihtsalt ühte rohkem. See eelistuskanal on küsitav..
Ja nüüd iga tüübi kohta eraldi.
Erinevused on seotud paljude asjadega, näiteks mõtlemise korralduse, mälu, õppimisviisidega. Kinesteetikum õpib kõike koos keha, lihastega - kehal on oma mälu. See meetod on väga tõhus rattaga sõitmise või ujumise õppimiseks, kuid integraali või telefoninumbri lahendamise viisi meeldejätmiseks võib see olla väga ebamugav..
Telefoninumbri mäletamiseks peab kinesteetik selle oma käega kirjutama, audiaal peab selle hääldama, visuaal peab vaid mäletama, kuidas see välja näeb. Visuaal armastab teavet graafikute, tabelite, filmide kujul, ta peab midagi vaatama. Veelgi enam, ta suudab “kogu lehte näha”. Audiitor peab seda kõike tavaliselt enda sees ütlema (pidage meeles tähestikku).
Kinesteetikum peab tundma, tegema, liikuma. Ta hakkab kohe välja mõtlema, kuidas täpselt midagi teha ja mida vajutada, et see asi tõmbleks ja soovitavalt tema käes. Visuaal palub teil pigem näidata, kuidas seda tehakse, ja audiaal näitab teile rohkem. Digital palub teil kõigepealt näidata juhiseid ja kõigepealt uurib see üksikasjalikult energiatarbimist ja veekulu kilogrammi pesu kohta.
Praktikas saab seda rakendada järgmiselt. Näiteks müüte tolmuimejat või õmblusmasinat. Andke visuaalile värviline voldik koos jooniste ja fotodega, näidake seadet ja märkige, milline silmale meeldiv kujundus ja ilus värvide suhe. Kinesteetika pistab selle õmblusmasina teie kätte ja selgitab, mida vajutada ja mida pöörata, ning las ta proovib ise, kui mugav see on.
Audiitoril on soovitatav rääkida pikalt kõigest, lihtsalt mitte monotoonse, vaid väljendusrikka häälega, tuues esile olulised hetked intonatsiooniga, rõhutades toodetud helide müratust või meloodilisust. Digitaalsele küljele pange välja sertifikaadid, dokumendid, tehnilised andmed, soovitavalt paberile, millel on palju numbreid ja templid. Ja rääkige ainult selle seadme funktsionaalsusest ja kasulikkusest.
Kord jälgisin oma psühholoogilisel vastuvõtul abielupaari. Ta on hoolitsetud, sale blondiin, kammitud juustest juustele, seljal pingul nööriga. Kõrgete kontsadega jalad üksteise külge sujuvalt kinnitades see kaunitar - kõrgelt tõstetud peaga naine istus graatsiliselt tooli serval. "Väga ebamugav, kuid efektse ilmega poos" - mõtlesin.
Ja ta on ülekaaluline, jässakas venitatud kampsuni ja laiade teksadega mees, keskealine mees, habemeajamata, räpane. Samal ajal levitas ta vastupidiselt ideaalset välimust demonstreerivale naisele kogu oma olemusega vabaduse tunnet väljapoole: avatud, pingevabas asendis istus ta aknale lähemal asetseval diivanil ja hingas regulaarselt, imades endasse värsket õhku..